Sjaals, mutsen, handschoenen, een stevige schoudertas voor in de regen: in de winter verkoopt een modewinkel ineens veel meer accessoires. Het zijn de artikelen die een klant er nog bij pakt, of die hij koopt als cadeau. Wie kledingaccessoires en tassen inkopen voor de winter goed regelt, heeft in december een volle tafel bij de kassa. Wie te laat is, ziet die tafel half leeg.
Accessoires lopen op een ander ritme dan kleding
Bij kleding bestel je vaak een seizoen vooruit. Bij accessoires gaat het net iets anders. Veel leveranciers hebben naast hun vooruitorders ook een voorraad die ze tijdens het seizoen verkopen. Dat geeft je ruimte om in oktober en november nog bij te bestellen, zeker bij basisartikelen in vaste kleuren.
Bij trendartikelen ligt het anders. Een tas in de kleur van dit seizoen of een sjaal met een opvallend patroon wordt in een vaste oplage gemaakt. Is die weg, dan komt hij niet terug. Leg die artikelen dus vroeg vast en houd de basis voor de bijbestellingen.
Een handige verdeling voor veel winkels:
- basis: zwarte, grijze en camel tinten, eenvoudige mutsen en handschoenen, een paar klassieke tassen
- seizoen: een of twee kleuren en vormen die je dit jaar wilt laten zien
- cadeau: kleine artikelen in een mooie verpakking, voor de klant die iets zoekt voor een ander
Wat je nu al vastlegt
Leg nu de artikelen vast waar je in december niet zonder wilt. Dat zijn meestal de bestsellers van vorig jaar en de artikelen die je in je etalage wilt hebben. Vraag de leverancier hoeveel hij er nog van heeft en wanneer de laatste levering kan.
Spreek ook af hoe bijbestellen werkt. Kan dat per stuk of alleen per doos? Geldt dezelfde prijs als bij je eerste order? En hoe snel komt een bijbestelling binnen? Bij accessoires kan een week verschil betekenen dat je de drukste dagen mist.
Vraag verder naar het formaat van de verpakking. Mutsen en sjaals komen vaak per kleur of per maat in een doos. Als je van elke kleur maar een paar wilt, is het fijn als de leverancier gemengde dozen levert.
Hoeveel bestel je?
Een veelgemaakte fout is dat een winkel accessoires inkoopt alsof het kleding is: per model een volle maatserie en veel kleuren. Bij accessoires is het meestal beter om breder en dunner te kopen. Neem van veel artikelen een paar stuks, kijk na twee of drie weken wat er loopt en bestel dat bij. Zo houd je je tafel vol zonder dat je in februari met dozen mutsen in dezelfde kleur zit. Houd daarbij een simpele lijst bij met wat je verkocht per week. Dat kost weinig tijd en geeft je volgend jaar een veel beter beeld.
Tassen vragen een eigen blik
Tassen zijn een ander verhaal dan sjaals en mutsen. Ze nemen meer ruimte in, zowel in je magazijn als in je winkel, en de klant kijkt beter naar de afwerking. Een rits die hapert of een naad die loslaat valt meteen op.
Daarom loont het bij tassen om eerst een kleine proefbestelling te doen als je met een nieuwe leverancier werkt. Kijk naar de stof of het leer, de voering, de ritsen en de hengsels. Vraag waar de tassen gemaakt worden en wat er in de voering of het label staat over het materiaal. Een klant die vraagt of een tas echt leer is, wil daar een eerlijk antwoord op.
Let ook op het gewicht en de maat. Een grote shopper verkoopt in de winter vaak goed, omdat klanten hun spullen droog willen houden. Een kleine avondtas loopt juist rond de feestdagen.
Na de winter: wat blijft er liggen?
Accessoires die je in februari nog hebt, kun je soms volgend jaar opnieuw verkopen. Dat geldt voor de basis, niet voor de trendartikelen. Zet die laatste dus liever in januari in de aanbieding dan dat je ze een jaar bewaart.
Vraag de leverancier vooraf of ruilen mogelijk is als een artikel niet loopt. Dat is niet gebruikelijk, maar bij een vaste relatie kan er soms meer dan je denkt. Leg het in elk geval zwart op wit vast als het kan.
Een leverancier voor accessoires en tassen vinden
Veel modegroothandels hebben accessoires naast hun kleding, maar er zijn ook leveranciers die alleen tassen of alleen accessoires doen. Op Grootmarkt kies je de branche kledingaccessoires en tassen en kijk je welke bedrijven in jouw deel van het land leveren. Inloggen hoeft niet, en het kost je niets. Een bericht dat je via een profiel stuurt, landt bij het bedrijf zelf en blijft daar.
Begin met een korte vraag: wat ligt er nog op voorraad voor de winter, en hoe werkt bijbestellen? Met dat antwoord weet je snel of een leverancier bij je winkel past.
