Vind je leverancier zonder tien tabbladen open te hebben

Zoek je al langer een vaste leverancier en kom je steeds uit bij dezelfde advertenties, een beurs volgend voorjaar en iemand die iemand kent? Dat ligt niet aan jou. De Nederlandse groothandel is klein en versnipperd: ruim driekwart van de bedrijven heeft twee medewerkers of minder en minder dan een op de vijf verkoopt via een eigen website. Ze bestaan wel, ze zijn alleen online nauwelijks vindbaar, want ze draaien op vaste klanten en mond tot mond.

Ondertussen begint driekwart van de zakelijke inkopers zijn zoektocht bij een zoekmachine. Daar staan de bedrijven bovenaan die een marketingbudget hebben, en dat zijn zelden de gespecialiseerde groothandels die je zoekt. Zo blijf je hangen tussen advertenties, verouderde gidsvermeldingen met dode telefoonnummers, en marktplaatsen die tussen jou en de leverancier gaan staan.

Wat je hier wel vindt

• Alles op een kaart, zoeken op branche en plaats tegelijk, met het afstandsfilter vanaf je eigen locatie.
• Voorwaarden vooraf, minimale afname, levertijd, levergebied, levering op rekening en zelf afhalen staan op het profiel.
• Gecontroleerde bedrijven, elke vermelding is voor plaatsing getoetst bij de Kamer van Koophandel.
• Rechtstreeks contact, je aanvraag gaat naar het bedrijf zelf, er zit geen tussenpersoon en geen commissie op.
• Meerdere tegelijk, zet leveranciers op je aanvraaglijst en stel ze in een keer dezelfde vraag.
• Volledig gratis, ook als je tien bedrijven benadert en er uiteindelijk met een zaken doet.

Op een commissieplatform betaal je mee zonder dat je het ziet: het percentage dat de leverancier afdraagt, zit verwerkt in de prijs die jij betaalt. Bij een betaalde bedrijvengids betaalt de leverancier voor zijn vermelding en heeft niemand er belang bij of jij ooit een goede match vindt.

Grootmarkt werkt anders. Er loopt geen order en geen betaling via ons, dus er valt niets af te romen. Leveranciers betalen een vast bedrag per jaar om vindbaar te zijn, en dat is de enige inkomstenbron. Voor jou als inkoper is alles gratis: zoeken, filteren, profielen bekijken, bedrijven bewaren en aanvragen versturen. Er komt geen moment waarop we alsnog om je creditcard vragen.

Zo pak je het aan

Begin bij de branche of typ gewoon wat je zoekt in de zoekbalk. Zet daarna het afstandsfilter op het bereik dat voor jou werkt en vink de handelsvoorwaarden aan die gelden voor je zaak. Open de profielen die overblijven en let vooral op de minimale afname en het levergebied, want daar vallen de meeste leveranciers op af. Zet drie tot vijf bedrijven op je aanvraaglijst en stuur ze in een keer dezelfde vraag met je bedrijfsnaam en de hoeveelheid erbij. Dan kun je de antwoorden naast elkaar leggen in plaats van na elkaar.

Waar je op moet letten bij een nieuwe leverancier

Vraag altijd naar de minimale afname en of de eerste order lager mag zijn, want dat kan vaak. Vraag of een monster mogelijk is voordat je groot inkoopt, en of dat monster uit dezelfde partij komt. Betaal een eerste order bij een onbekende partij niet volledig vooruit. En vraag naar de betaaltermijn: op rekening kopen is bij veel leveranciers bespreekbaar zodra je een paar keer op tijd hebt betaald.

Niets. Zoeken, vergelijken, bewaren en aanvragen versturen is gratis voor inkopers en dat blijft zo. Anders dan bij een marktplaats die een percentage over je order rekent, loopt je bestelling hier niet via ons: je aanvraag gaat rechtstreeks naar de leverancier en wat jullie daarna afspreken is van jullie.

• Geen commissie, wij rekenen nul procent over wat je hier afspreekt, want er loopt geen order via ons.
• Geen leadkosten en geen bot-leads, elke aanvraag komt van een ingevuld formulier met naam, bedrijf en contactgegevens, dus de leverancier hoeft er niet per stuk voor te betalen en jij komt niet in een verkoopmachine terecht.
• Gecontroleerd bij de Kamer van Koophandel, elk bedrijf is bij plaatsing getoetst, zodat je niet belt naar verouderde gegevens.
• Rechtstreeks contact, wij lezen niet mee in jullie gesprek en verkopen je aanvraag niet door.

De leverancier betaalt €150 per jaar voor zijn vermelding. Dat is het hele verdienmodel, en precies daarom hoeft er bij jou niets vandaan te komen.