Je neemt een nieuw product op in je winkel. Het staat nog in de doos, je klant kent het niet en op het schap valt het weg tussen wat er al staat. Veel fabrikanten en groothandels hebben daarvoor materiaal klaarliggen: een toonbankdisplay, een schapstrook, een poster of een compleet pakket voor je etalage. Het kost jou weinig of niets, maar je moet er wel om vragen. En niet alles wat je krijgt, past in je zaak.
In dit stuk lees je welk displaymateriaal er is, wanneer je erom vraagt en hoe je kiest wat je echt neerzet.
Drie soorten displaymateriaal
Displaymateriaal komt in een paar vormen. Elke vorm doet iets anders:
- Een toonbankdisplay staat bij de kassa en is gemaakt voor kleine artikelen die je klant op het laatste moment meeneemt. Denk aan verzorging, snoep, batterijen of accessoires.
- Een schapstrook of schapkaart zit aan de rand van het schap en trekt het oog naar een product dat er al staat. Het neemt geen ruimte in.
- Een etalagepakket is groter: posters, stickers, een standaard of decoratie rond een product of een seizoen. Dat zet je voor een paar weken neer.
Daarnaast zijn er vloerdisplays, kartonnen standaards die je los in de winkel zet. Die nemen ruimte in en passen niet in elke zaak.
Welk displaymateriaal leverancier en groothandel meesturen
Niet elke partij doet hetzelfde. Een fabrikant die een merk opbouwt, heeft vaak het meeste materiaal en stuurt het mee bij een eerste order of bij de introductie van een nieuw product. Een groothandel die veel merken voert, geeft het door wat hij van de fabrikant krijgt, maar maakt zelden iets eigens. Een importeur zit ertussenin.
Vraag daarom bij een nieuw product meteen:
- Is er displaymateriaal bij dit product, en in welke vorm?
- Kost het iets, of hoort het bij een minimale afname?
- Wat zijn de maten, en past het op mijn toonbank of in mijn schap?
- Hoe lang mag of moet het blijven staan?
- Wordt het meegestuurd met de eerste levering of apart?
Vooral de laatste vraag is praktisch. Komt het product binnen zonder de display, dan staat het eerst een week in het gewone schap. Dan is het moment van introductie al voorbij.
Kiezen wat je neerzet
Displaymateriaal is gratis, maar ruimte in je winkel niet. Een te grote vloerdisplay blokkeert een looproute. Een toonbankdisplay die net te breed is, neemt je kassa over. En vijf merken met elk een eigen display maken je zaak onrustig.
Kies daarom op ruimte en op wat je wilt verkopen. Een nieuw product dat goed moet lopen, krijgt de beste plek voor een paar weken. Daarna gaat het naar het gewone schap en ruimt de display op. Zet niet meer neer dan je kunt bijhouden: een halflege display verkoopt slechter dan een vol schap.
Let ook op de huisstijl van je zaak. Materiaal van de fabrikant is gemaakt voor zijn merk, niet voor jouw winkel. Soms past het, soms gebruik je liever alleen de schapstrook en laat je de grote poster in de doos.
Je eigen display naast die van de fabrikant
Krijg je geen materiaal, of past het niet, dan kun je ook zelf iets kopen. Een eenvoudige toonbankdisplay of een set schapkaarten haal je bij een partij in winkelinrichting of promotieartikelen. Een eigen display die je steeds opnieuw vult, werkt voor elk product dat je in de aandacht wilt zetten.
Reken voor je bestelt uit hoeveel displays je echt gebruikt. Een kleine set die je wisselt, is genoeg voor de meeste winkels.
Denk ook aan opslag. Een display die je na een paar weken weghaalt, moet ergens blijven tot je hem weer gebruikt. Kartonnen materiaal van een fabrikant gooi je na de actie vaak weg; een eigen standaard van hout, metaal of acryl bewaar je. Zet hem plat in je magazijn, met de schapkaarten erbij, zodat je bij het volgende nieuwe product meteen kunt beginnen.
Een fabrikant of groothandel met materiaal vinden
Op Grootmarkt filter je op bedrijfstype, zodat je ziet wie fabrikant, importeur of groothandel is. Bij een fabrikant is de kans op displaymateriaal het grootst. Zet het filter handelsvoorwaarden aan en je ziet ook wie kleine partijen levert en wie een sample stuurt, handig als je een nieuw product eerst wilt proberen.
Een aanvraag kost je niets en komt bij de partij zelf binnen. Zet er meteen in dat je naar displaymateriaal vraagt en hoeveel ruimte je hebt. Dan weet de fabrikant wat hij je kan sturen, en jij wat je krijgt voor je bestelt.
Direct bij de bron, met minimumafname en levertijd erbij.
