In de weken voor de feestdagen verkopen drogisterijen, parfumerieën, salons en cadeauwinkels meer verzorgingsproducten dan in de rest van het najaar. Giftsets, handcrème in een mooie verpakking, een geur als cadeau: het zijn de artikelen die klanten in december zoeken. Wie cosmetica inkopen voor de feestdagen pas in november regelt, merkt dat de mooiste sets dan al verdeeld zijn.
Dit stuk gaat over wat je in oktober vastlegt. Welke afspraken je nu maakt met je leverancier, waar je op let bij cosmetica in het bijzonder, en hoe je zorgt dat je na de feestdagen geen dozen vol cadeauverpakkingen overhoudt.
Waarom oktober de maand is om vast te leggen
Veel cadeausets en seizoensverpakkingen worden een keer gemaakt, in een vaste oplage. Fabrikanten en importeurs verdelen die over de winkels en groothandels die vooraf hebben besteld. In oktober is er vaak nog wat beschikbaar, maar de keuze wordt elke week kleiner.
Leg daarom nu vast wat je zeker wilt hebben, ook als je het pas in november geleverd wilt krijgen. Vraag je leverancier of hij een bestelling kan reserveren met een latere leverdatum. Zo heb je de sets, maar staan ze niet al weken in je magazijn.
De houdbaarheid hoort bij de inkoop
Cosmetica is geen product dat eindeloos op de plank kan liggen. Crèmes, lotions en andere verzorgingsproducten hebben een houdbaarheid, vaak met een datum op de verpakking of een periode na openen. Voor een winkel betekent dat: wat je in oktober inkoopt, moet na de feestdagen ook nog verkocht kunnen worden.
Stel bij elke bestelling daarom een paar vragen:
- Hoe lang zijn deze producten nog houdbaar als ze bij mij binnenkomen?
- Komt de partij uit een recente productie, of ligt hij al een tijd bij de leverancier?
- Hoe moeten de producten bewaard worden, en kan dat in mijn opslag?
Een giftset die in januari niet verkocht is, kun je vaak nog los of met korting verkopen. Maar dan moet de inhoud nog lang genoeg goed zijn.
Etiketten en documenten
Bij cosmetica gelden in de EU regels voor wat er op de verpakking staat, zoals de ingrediënten en wie het product op de markt brengt. Als winkel wil je zeker weten dat wat je verkoopt in orde is. Vraag een nieuwe leverancier daarom welke informatie hij bij de producten heeft, en kijk de verpakking zelf na als je een monster of de eerste levering krijgt. Staat er geen Nederlandse of geen duidelijke informatie op, vraag dan door voordat je grotere aantallen bestelt.
Dat geldt zeker voor partijen die erg goedkoop lijken of uit een onbekende bron komen. Vraag waar de producten vandaan komen en of de leverancier ze rechtstreeks van de fabrikant of een erkende importeur heeft.
Meer regelen dan alleen de bestelling
Naast de bestelling zelf kun je in oktober nog een paar dingen regelen die in december het verschil maken:
- Kun je in november of december bijbestellen, en hoe snel wordt er dan geleverd?
- Hoe gaat de leverancier om met een set die uitverkocht raakt: stelt hij een andere voor of hoor je het bij de levering?
- Wat gebeurt er met beschadigde verpakkingen? Bij cadeausets telt de doos net zo zwaar als de inhoud.
- Tot welke datum kun je nog bestellen voor levering voor de feestdagen?
Schrijf de afspraken op, zodat je in de drukke weken weet waar je aan toe bent.
Niet alles in cadeauverpakking
Cadeausets verkopen goed in december, maar daarna veel minder. Koop ze daarom met beleid in. Een goede mix bestaat uit sets die je met een gerust hart tot half december kunt verkopen, aangevuld met losse producten die het hele jaar lopen. Die losse producten kun je in de winkel ook zelf als cadeau presenteren, met een eigen verpakking of een mand.
Kijk ook naar je klanten. Een salon verkoopt vooral wat het eigen team gebruikt en kan aanraden, een drogisterij heeft meer aan een brede keuze in verschillende prijsklassen, en een cadeauwinkel zoekt het in de verpakking. Koop in voor het publiek dat bij jou binnenkomt, niet voor de etalage van een ander.
Schrijf in januari op welke sets als eerste weg waren en welke in de uitverkoop gingen. Dat is volgend jaar je beste houvast bij de voorinkoop.
Een leverancier voor cosmetica vinden
Zoek je voor dit seizoen nog een tweede adres in cosmetica en verzorging, dan vind je op Grootmarkt de groothandels in beauty en verzorging, elk met een eigen profiel. Je benadert de leverancier zelf. Grootmarkt verdient niets aan je bestelling en je betaalt niet per aanvraag. Kijk vandaag nog welke groothandels er staan, zodat je sets nog op tijd binnen zijn.
