Een groothandel starten
Wat er komt kijken bij het opzetten van een groothandel in Nederland.
1Wat je nodig hebt om te beginnen
Een inschrijving bij de Kamer van Koophandel, een btw-nummer en een zakelijke rekening zijn de formele basis. Belangrijker is de vraag die daarvoor komt: welk probleem los je op voor je afnemers dat ze nu niet opgelost krijgen.
Groothandel is een volumespel met dunne marges. Wie begint zonder helder antwoord op die vraag, concurreert vanzelf op prijs, en dat is de enige wedstrijd die een startende partij niet kan winnen.
2Voorraad en magazijnruimte
Voorraad is je grootste kostenpost en je grootste risico tegelijk. Elke euro die in het magazijn ligt, kun je niet uitgeven aan groei, en artikelen die niet lopen worden alleen maar minder waard.
Begin met een smal assortiment dat je snel kunt aanvullen, en breid pas uit als je weet wat er echt doorgaat. Huur ruimte flexibel zolang je volumes nog schommelen; een langlopend huurcontract op basis van een optimistische prognose is een klassieke starterfout.
3Prijsopbouw en marges
Reken met alle kosten, niet alleen de inkoopprijs: transport naar je magazijn, opslag, uitval, betalingstermijnen en de uren die je zelf in orderverwerking steekt. Wat overblijft is je werkelijke marge.
Werk met staffels. Klanten die groter afnemen verdienen een betere prijs, en jij verdient aan de lagere verwerkingskosten per order. Zonder staffel geef je die winst weg aan iedereen tegelijk.
4Klanten vinden
Zakelijke inkopers zoeken gericht: op product, op branche en op afstand. Ze willen weten wat je levert, wat de minimumafname is en of je in hun regio komt, en ze willen dat weten voordat ze contact opnemen.
Zorg dus dat die drie dingen vindbaar zijn. Een profiel dat alleen "kwaliteit en service" belooft, wordt overgeslagen door iemand die twintig leveranciers naast elkaar legt.
5Waar Grootmarkt in past
Grootmarkt is een vindplaats, geen tussenpersoon. Je betaalt een vast bedrag per jaar en houdt daarna elke euro van je omzet: er gaat geen commissie overheen en aanvragen kosten niets extra.
Je klanten blijven van jou. Ze nemen rechtstreeks contact op, je onderhandelt zelf en je factureert zelf. Wij zorgen dat je gevonden wordt op branche, plaats en levergebied, en dat inkopers zien dat je bij de Kamer van Koophandel bent gecontroleerd.
Zelf een leverancier zoeken
Zoeken en aanvragen is gratis voor inkopers. Alle bedrijven zijn gecontroleerd bij de Kamer van Koophandel.