Groothandel of distributeur: het verschil
Twee begrippen die door elkaar worden gebruikt, maar iets anders betekenen.
1Wat een distributeur doet
Een distributeur heeft een afspraak met een fabrikant om diens producten in een bepaald gebied te verkopen. Vaak is dat exclusief: binnen Nederland loopt alles van dat merk via die ene partij.
Daar hoort meestal meer bij dan alleen doorverkopen. Een distributeur regelt vaak garantieafhandeling, technische ondersteuning en soms training, omdat de fabrikant dat aan hem heeft uitbesteed.
2Wat een groothandel doet
Een groothandel koopt in bij meerdere leveranciers en verkoopt door aan bedrijven, zonder gebonden te zijn aan één merk. Dat maakt het assortiment breder en de keuze groter.
De nadruk ligt op beschikbaarheid: voorraad hebben, snel leveren, kleine hoeveelheden mogelijk maken. Merkspecifieke ondersteuning is er meestal niet.
3Waarom het uitmaakt voor je inkoop
Bij een exclusieve distributeur is de prijs voor een bepaald merk niet te vergelijken, simpelweg omdat er geen tweede aanbieder is. Je onderhandelt dan over voorwaarden en volume, niet over de vraag of het elders goedkoper kan.
Bij een groothandel kun je wel vergelijken, en kun je vaak meerdere merken in één order combineren. Dat scheelt transportkosten en administratie.
4Hoe je ziet met wie je te maken hebt
Vraag het gewoon: voert u dit merk exclusief, of koopt u het zelf ook ergens in. Het antwoord vertelt je meteen hoeveel ruimte er in het gesprek zit.
Een tweede aanwijzing is het assortiment. Eén merk in alle varianten wijst op een distributeur; tientallen merken naast elkaar wijst op een groothandel.
Zelf een leverancier zoeken
Zoeken en aanvragen is gratis voor inkopers. Alle bedrijven zijn gecontroleerd bij de Kamer van Koophandel.