Wie op kraambezoek gaat, wil iets meenemen dat mooi is, nuttig en snel gekozen. Daar ligt een kans voor een cadeauwinkel of woonwinkel: een hoek met kraamcadeaus waar een klant in vijf minuten iets vindt dat er verzorgd uitziet. Je hoeft geen babywinkel te worden om kraamcadeaus in te kopen. Je moet wel weten welke babyartikelen als geschenk verkopen, wat je bij de groothandel vraagt en waar het misgaat. Dat lees je in deze blog.
Een kraamcadeau is iets anders dan een babyartikel
In een babywinkel koopt een ouder wat hij nodig heeft: luiers, flessen, een kinderwagen. In jouw winkel koopt iemand een cadeau voor een ander. Die klant kent de maat van het kind niet, weet niet wat de ouders al hebben en wil vooral iets wat er goed uitziet bij het uitpakken.
Dat verandert wat je inkoopt. Een kraamcadeau is klein, zacht, mooi verpakt en moeilijk fout te kiezen. Denk aan een knuffel of een knuffeldoekje, een setje hydrofiele doeken, een slabbetje, een rammelaar, een romper in een kleine maat, een houten speeltje of een fotolijstje voor de eerste foto. Wat je niet inkoopt: grote spullen, artikelen waar ouders een eigen voorkeur voor hebben, en alles waar een maat bij hoort die snel verkeerd uitvalt.
Kraamcadeaus inkopen: wat je bij de groothandel vraagt
Bij een groothandel in baby- en kinderartikelen ligt veel meer dan je nodig hebt. Begin klein en vraag gericht.
- Kun je per stuk of per kleine doos afnemen, in plaats van per volle omdoos?
- Levert de groothandel in neutrale kleuren, en kun je kleuren en prints per doos mengen?
- Hoe is een artikel verpakt? Een mooie verpakking of een cadeaudoosje scheelt je inpakwerk.
- Staat er een CE-markering op het speelgoed, en voor welke leeftijd is het bedoeld?
- Kun je een artikel nabestellen als het goed loopt, of is het een eenmalige partij?
Vraag een nieuwe groothandel ook naar de minimale afname, een monster en de betaaltermijn. Een eerste order bij een onbekende partij betaal je niet volledig vooruit.
Veiligheid gaat voor mooi
Een kraamcadeau komt in de wieg of in het mondje van een baby. Juist daarom let je bij speelgoed op de CE-markering en het leeftijdslabel: speelgoed voor de allerkleinsten heeft strengere eisen, en een waarschuwing voor kinderen onder de drie jaar betekent dat het geen kraamcadeau is. Kleine losse onderdelen, lange koordjes en knoopjes die los kunnen, horen niet in een kraamhoek.
Vraag de groothandel bij twijfel naar de documenten bij een product, en verkoop niets waarvan je de herkomst niet kent. Een goedkope partij zonder papieren is geen koopje als je hem niet durft te verkopen.
Zo bouw je een kraamhoek die verkoopt
Een kraamhoek verkoopt beter als de klant niet hoeft te zoeken. Een paar dingen helpen daarbij.
Kant en klare pakketjes
Stel zelf een paar pakketjes samen in drie prijsniveaus: een klein cadeautje, een middelgroot setje en een groot cadeau. Doe er een kaartje bij en pak ze in, of zet ze in een mand. Een klant die haast heeft, pakt er een van de plank en is in een minuut klaar.
Neutraal en per kleur
Neem het meeste in neutrale kleuren in, en een kleiner deel in de kleuren die je klanten vragen. Zo hoef je niet te gokken op het geslacht van een kind dat je klant misschien zelf nog niet kent.
Inpakken als service
Inpakken is in de kraamhoek geen extraatje maar de helft van het product. Zorg voor papier, lint en een kaartje bij de kassa, en reken het mee in je prijs.
Een vaste plek in je winkel
Zet de kraamhoek op een vaste plek, liefst dicht bij de kassa of bij je wenskaarten. Klanten leren snel waar ze moeten zijn als ze weer op kraambezoek gaan.
Kraamcadeaus inkopen zonder je voorraad vol te zetten
Kraamcadeaus verkopen het hele jaar door, maar niet in grote aantallen per artikel. Koop daarom liever breed en weinig dan smal en veel. Tien verschillende artikelen in kleine aantallen geven je klant keus, en je ziet na een paar maanden welke het beste lopen. Die bestel je na; de rest vervang je door iets nieuws.
Houd bij wat je verkoopt, per artikel en per kleur. Na een seizoen weet je precies welk knuffeldoekje altijd weggaat en welke romper blijft hangen.
Een groothandel vinden die bij je kraamhoek past
Op Grootmarkt zoek je groothandels in baby- en kinderartikelen op branche, plaats en afstand, en filter je op handelsvoorwaarden zoals kleine partijen. Bij een profiel zie je wat een groothandel vooraf vraagt, en je aanvraag gaat rechtstreeks naar zijn mailbox. Geen tussenpersoon, geen commissie: jij houdt je klant.
Klaar om rechtstreeks bij de groothandel in te kopen? Begin met tien artikelen, drie pakketjes en een vaste plek bij de kassa. Zoeken kost je niets. Beginnen ook niet.
