Een houten dienblad, een snijplank, een fotolijstje of een set onderzetters: houten woonaccessoires verkopen goed, omdat ze warm ogen en bij bijna elk interieur passen. Maar wie ze inkoopt, krijgt van de klant al snel de vraag: is dit echt hout? En dan blijkt dat massief, fineer en bamboe drie heel verschillende producten zijn. Wie houten woonaccessoires inkoopt, doet er goed aan dat verschil zelf te kennen voordat de eerste klant ernaar vraagt.
Massief hout: uit een stuk
Massief hout betekent dat het product uit echt hout bestaat, door en door. Een massief eiken plankje is aan de onderkant hetzelfde als aan de bovenkant, en aan de zijkant zie je de jaarringen doorlopen. Soms is het uit een stuk gezaagd, soms uit meerdere stroken massief hout verlijmd. Beide mogen massief heten, zolang er geen ander materiaal onder zit.
Voor de klant betekent massief: je kunt het schuren als het beschadigd raakt, het wordt mooier met de tijd en het gaat lang mee. Daar staat tegenover dat massief hout werkt. Het kan krimpen of uitzetten bij wisselende vochtigheid, en een dun plankje kan iets kromtrekken als het naast de verwarming of in de vaatwasser belandt.
Vraag de groothandel welke houtsoort het is en hoe het product is afgewerkt: geolied, gelakt of onbehandeld. Dat bepaalt wat je de klant over onderhoud vertelt.
Fineer: een dun laagje echt hout
Fineer is een dun laagje echt hout dat op een ander materiaal is gelijmd, vaak een plaat van spaan- of vezelhout. Van boven zie je dus echt hout met een echte nerf, maar daaronder zit iets anders. Fineer wordt veel gebruikt voor grotere vlakken, zoals wandplanken, lijsten en dozen, omdat het stabieler is dan massief hout en minder werkt.
Voor je klant is het eerlijke verhaal: het is echt hout aan de buitenkant, het ziet er net zo uit, het is vaak lichter en goedkoper, maar je kunt het maar beperkt schuren. Een diepe kras gaat door het laagje heen. Fineer is dus prima voor decoratie aan de muur of op een kast, minder voor een snijplank die elke dag wordt gebruikt.
Schrijf in je assortiment of op het prijskaartje gewoon wat het is. Een klant die thuis merkt dat zijn "houten" lijst van spaanplaat is, komt niet graag terug.
Bamboe: geen hout, wel populair
Bamboe ziet eruit als hout en voelt ook zo, maar het is technisch een grassoort. Voor woonaccessoires wordt het in stroken geperst en verlijmd tot planken. Het is hard, licht en past goed bij een moderne, lichte inrichting. Je ziet het veel bij keukenaccessoires, badkamerspullen en opbergbakjes.
Wat je de klant vertelt: bamboe is stevig en makkelijk schoon te houden, maar het blijft een verlijmd product. Laat het niet lang in water staan en zet het niet in de vaatwasser, tenzij de fabrikant dat zelf aangeeft. Noem het geen hout op je kaartje, maar gewoon bamboe.
Houten woonaccessoires inkopen: wat je de groothandel vraagt
Bij een nieuwe groothandel of fabrikant van woonaccessoires helpen een paar vaste vragen, zodat je straks precies weet wat je verkoopt.
- Is het massief, fineer of bamboe, en bij fineer: wat zit eronder?
- Welke houtsoort is het, en waar komt het hout vandaan?
- Hoe is het afgewerkt, en is het geschikt voor contact met voedsel als het een keukenartikel is?
- Welke onderhoudsadviezen geeft de fabrikant mee?
- Wat is de minimale afname, en kun je verschillende artikelen in een order combineren?
- Kun je een monster krijgen, zodat je de afwerking zelf ziet voordat je een partij bestelt?
Leg de antwoorden vast in je eigen productlijst. Dan heeft iedereen in de winkel hetzelfde antwoord als een klant vraagt.
Uitleggen aan de klant zonder een college te geven
De meeste klanten willen geen houtcursus. Ze willen weten of het mooi blijft en wat ze ermee mogen. Een kort kaartje bij het schap is vaak genoeg: massief eiken, af en toe oliën; eiken fineer op plaat, alleen droog afnemen; bamboe, niet in de vaatwasser. Dat geeft vertrouwen, en het voorkomt teleurstelling na een paar weken.
Zet producten van verschillende materialen ook niet door elkaar zonder uitleg. Een massieve snijplank naast een fineer lijstje lijkt in prijs onlogisch als de klant het verschil niet ziet. Met een kaartje erbij snapt hij het meteen.
Een fabrikant of importeur van woonaccessoires vinden
De branche woondecoratie en cadeauartikelen op Grootmarkt is je startpunt. Het bedrijfstype zet je zelf in het filter: een fabrikant als je wilt weten hoe een product gemaakt is, een importeur of groothandel als je een breder assortiment uit een hand zoekt. Met het filter levert aan heel Nederland zie je wie ook buiten de eigen regio bezorgt.
Heb je een paar profielen gevonden die passen, zet ze dan op je aanvraaglijst. Verzamelen kan zonder account; de lijst in een keer naar alle bedrijven erop versturen doe je vanuit je gratis account. Wat je stuurt, landt in de mailbox van het bedrijf zelf; wij zitten er niet tussen.
Klaar om rechtstreeks bij de groothandel in te kopen?
