De eerste sneeuw in de Alpen staat op het nieuws en je weet wat er komt: klanten die ski's willen huren, een helm zoeken of op het laatste moment handschoenen nodig hebben. Wintersportartikelen inkopen voor een sportwinkel of verhuurpunt draait om een vraag die je per product moet beantwoorden: verhuur je het, of verkoop je het? Hieronder zie je hoe je die keuze maakt en wat dat betekent voor je inkoop.
Verhuren of verkopen: twee verdienmodellen
Bij verhuur koop je een product een keer in en verdien je er meerdere seizoenen aan. Je hebt wel onderhoud, opslag en slijtage. Bij verkoop verdien je een keer, maar de klant neemt het product mee en jij hebt er na de kassa geen zorg meer aan.
Welke kant je op gaat, hangt af van het product. Duur materiaal dat een klant maar een paar dagen per jaar gebruikt, wordt vaker gehuurd. Persoonlijke spullen die op het lichaam zitten, worden liever gekocht.
Wat je meestal verhuurt
Ski's, snowboards en skischoenen zijn de klassieke verhuurartikelen. Een gezin dat een week per jaar naar de sneeuw gaat, koopt niet elk jaar nieuwe ski's voor kinderen die uit hun maat groeien. Ook langlaufsets en sneeuwschoenen lenen zich goed voor verhuur.
Voor verhuur koop je anders in dan voor verkoop. Je kiest stevige modellen die tegen een stootje kunnen, in een maatreeks die bij je klanten past. Vraag de groothandel of er een speciale verhuurlijn is; sommige fabrikanten maken modellen die op duurzaamheid zijn gebouwd en makkelijk in te stellen zijn voor de volgende huurder. Denk ook aan onderhoud: wie verhuurt, heeft slijpmateriaal, was en reserveonderdelen nodig.
Helmen worden ook verhuurd, maar daar speelt hygiëne mee. Klanten willen een schone helm, dus reken op voeringen of een manier om ze tussen twee huurders schoon te maken.
Wat je meestal verkoopt
Kleding, handschoenen, mutsen, sokken, skibrillen en thermo-ondergoed verkoop je. Niemand wil gedragen thermo-ondergoed huren. Dit zijn ook de artikelen die klanten op het laatste moment kopen, vlak voor vertrek, omdat ze er thuis achter komen dat de handschoenen van vorig jaar te klein zijn.
Bij deze artikelen telt de maatreeks en de kleur. Een volle maatreeks in een paar neutrale kleuren verkoopt beter dan een smalle reeks in veel kleuren. Houd modegevoelige artikelen, zoals jassen in de kleur van dit seizoen, beperkt; wat in maart nog hangt, wordt een restpartij.
Kleine accessoires zoals skiwax, lippenbalsem, handwarmers en reflectoren zijn aanvullers bij de kassa. Ze nemen weinig ruimte in en worden vaak meegenomen.
De combinatie: huren met verkoop erbij
Veel verhuurpunten verkopen ook, en dat is geen toeval. De klant die ski's komt huren, komt de winkel binnen en ziet dat zijn skibril ontbreekt. Een verhuurpunt zonder verkoop laat die omzet liggen.
Andersom kan een sportwinkel met verhuur nieuwe klanten trekken. Wie een seizoen huurt en tevreden is, koopt een volgende keer vaak zijn eigen ski's bij dezelfde winkel. Zie verhuur dan als een manier om klanten aan je te binden.
Het seizoen en je inkoop
Wintersport is een kort seizoen met pieken rond de kerstvakantie en de voorjaarsvakantie. Je inkoop moet daarop zijn afgestemd. Voor verhuurmateriaal ligt de inkoop ruim voor het seizoen, zodat alles ingesteld en klaar is als de eerste klanten komen. Voor verkoopartikelen kun je meer in delen bestellen: een basis voor de start en een aanvulling op wat loopt.
Vraag de groothandel of nabestellen in het seizoen mogelijk is en hoe de levertijd dan is. Een groothandel die in januari nog kan leveren, is goud waard als je maatreeks gaten krijgt. Heeft de groothandel geen levertijd op zijn profiel gezet, vraag er dan naar in je aanvraag.
Spreek ook af wat er na het seizoen gebeurt. Kun je onverkochte artikelen retour sturen, of blijft alles bij jou? Dat bepaalt hoeveel risico je met de eerste order neemt.
Skibrillen inkopen naast je helmen
Skibrillen gaan vaak pas over de toonbank vlak voor vertrek. Wie skibrillen inkopen serieus neemt, kijkt niet alleen naar het model, maar ook naar de lens en de pasvorm.
Een bril moet passen bij de helm. Een klant die een helm bij jou huurt of koopt, wil weten of de bril eronder aansluit. Zet een paar helmen en brillen bij elkaar in de winkel, zodat klanten ze samen kunnen passen. Dat verkoopt beter dan twee losse rekken.
Vraag de groothandel naar de lenzen die hij levert. Er zijn lenzen voor fel zonlicht, voor slecht zicht bij bewolking en lenzen die je kunt wisselen. Een klant die niet weet welke hij nodig heeft, kun je helpen als je het verschil zelf kent. Vraag de productinformatie op en leg een korte uitleg bij het rek.
Denk ook aan de maten. Er zijn brillen voor kleine gezichten en voor kinderen, en die vragen gezinnen vaak tegelijk met de ski's. Een paar kindermodellen voorkomen dat een gezin halverwege naar een andere winkel gaat.
Houd de kleuren rustig en het aantal modellen klein. Een opvallende kleur die na het seizoen overblijft, verkoop je alleen nog met korting.
Een groothandel voor wintersport vinden
Kijk op Grootmarkt in de hoofdgroep Sport en vrije tijd. Daar staan groothandels, fabrikanten en importeurs per branche, met het levergebied op het profiel. Zie je er een paar die passen, klik dan het hartje aan; ze staan daarna onder Favorieten, zodat je ze rustig kunt vergelijken. Een account is daarvoor niet nodig.
Wil je pas betalen na levering, kijk dan bij de handelsvoorwaarden of een groothandel op rekening levert. Stuur je aanvraag met de artikelen, de maten en het aantal, en zet erbij of het om verhuur of verkoop gaat. Wat je daarna afspreekt, regel je met de groothandel zelf.
Begin gewoon met zoeken.
