Dropshipping via een groothandel
Hoe het model werkt, wat het je bespaart aan voorraad en welke vijf afspraken je vastlegt voordat je een artikel in je webshop zet.
- Gratis zoeken voor inkopers
- Vaste inschrijving, geen commissie
- Groothandels, fabrikanten en importeurs
- Zoeken per branche, plaats en provincie
Je verkoopt iets dat je nooit in handen hebt
Bij dropshipping neem je een artikel op in je webshop zonder het zelf op voorraad te leggen. Komt er een bestelling binnen, dan geef je die door aan de groothandel en die verstuurt rechtstreeks naar jouw klant. Jij factureert aan de klant, de groothandel factureert aan jou, en het verschil is je marge. Het aantrekkelijke is duidelijk: geen voorraadinvestering, geen magazijn en geen risico op onverkoopbare partijen.
De keerzijde is even duidelijk en wordt vaker onderschat. Je verkoopt iets dat je niet ziet, je bent afhankelijk van de voorraadstand van een ander en je klant houdt jou aansprakelijk voor een levering die je zelf niet uitvoert. De marge is bovendien smaller dan bij gewone inkoop, omdat de groothandel het werk doet dat je anders zelf zou doen. Dropshipping verplaatst je risico dus van voorraad naar afhankelijkheid.
Deze pagina gaat over dat model en de afspraken die het werkbaar maken. Wat een webshop verder van een aanbieder vraagt, staat in een groothandel vinden voor je webshop. Hoe je uitrekent of er onder de streep iets overblijft, staat in je inkoopmarge berekenen. Zoek je partijen die dit aanbieden, dan begin je bij alle branches of kijk je of het merk dat je wilt voeren zelf levert via fabrikanten of importeurs.
Wat er anders is dan bij gewone inkoop
Je voorraad is die van een ander
Wat jij als leverbaar toont, hangt af van een voorraadstand die je niet beheert. Zonder een actuele koppeling verkoop je vroeg of laat iets dat er niet is. Vraag daarom hoe vaak de voorraadinformatie ververst wordt en wat er gebeurt als een artikel tussen jouw bestelling en de verzending uitverkocht raakt. Hoe je daarnaast je eigen voorraad op peil houdt, staat in voorraadbeheer voor een kleine webshop.
Je marge is smaller
Je koopt per stuk in en de aanbieder verpakt en verzendt per stuk. Dat kost hem meer dan een pallet naar een adres, en dat zie je terug in de prijs. Reken vooraf uit wat er overblijft na inkoop, verzending, betalingskosten en een realistisch percentage retouren; dat laatste is bij losse verzendingen zelden nul.
De verzending draagt jouw naam niet vanzelf
Er komt een pakket bij je klant met de pakbon van een ander erin. Vraag of blanco verzenden mogelijk is en of je eigen pakbon of verpakkingsmateriaal gebruikt kan worden. Kan dat niet, weeg dan of dat past bij hoe je jezelf presenteert.
Retouren komen bij jou terug
Je klant koopt bij jou, dus hij meldt zich bij jou. Waar het pakket fysiek heen gaat en wie de retourkosten draagt, is een afspraak die je vooraf maakt. Zonder die afspraak sta je met een retour dat je zelf moet opslaan en dat je nergens kwijt kunt. Tussen jou en de groothandel geldt geen wettelijke bedenktijd; wat er dan wel geldt, staat in retour sturen bij een zakelijke bestelling.
Zo begin je zonder verrassingen
Vraag eerst of de aanbieder dit uberhaupt doet
Lang niet elke groothandel verzendt per stuk naar een adres van jouw klant; het is een ander logistiek proces dan een pallet naar een bedrijf brengen. Vraag het expliciet, en vraag er meteen bij of er kosten per zending zijn en of er een minimale afname per periode geldt.
Bestel eerst een keer naar jezelf
Plaats een order alsof je een klant bent en laat hem naar je eigen adres komen. Dan zie je wat er in de doos zit, hoe hij verpakt is, hoe lang het duurde en welke papieren meegaan. Dat is de goedkoopste manier om te ontdekken wat je klant straks te zien krijgt. Vraag er meteen het productbestand bij; hoe een goed bestand eruitziet, staat in productdata aanleveren.
Leg vijf dingen schriftelijk vast
De prijs per stuk inclusief verzending, wie de verzendkosten en de retourkosten draagt, binnen hoeveel werkdagen er verzonden wordt, wat er gebeurt bij een artikel dat niet meer leverbaar is en of er blanco verzonden kan worden. Dat zijn de vijf punten waar het in de praktijk over gaat.
Wat jij je klant moet bieden terwijl een ander verzendt
Verkoop je online aan consumenten, dan draag jij de plichten van de verkoper, ook als het pakket uit het magazijn van een ander komt. Deze vijf zijn bij dropshipping het lastigst.
| Jouw plicht als verkoper | Wat de regel zegt | Wat je daarom met de groothandel afspreekt |
|---|---|---|
| Zeggen wie levert | Laat je het product leveren door de leverancier of de fabrikant, dan laat je je klant weten wie verantwoordelijk is voor de levering en wat het retouradres is. | Vraag welk retouradres je mag opgeven. Zonder dat adres kun je deze informatie niet eens geven. |
| Op tijd leveren | Je vertelt vooraf waar, hoe en wanneer je levert, en levert binnen 30 dagen of binnen de afgesproken periode. Lukt dat niet, dan kan de klant van de koop afzien en betaal je alles terug. | Leg de verzendtermijn in werkdagen vast en toon op je site geen kortere levertijd dan de groothandel haalt. |
| Het risico onderweg | Jij draagt het risico op verlies of beschadiging tot de klant het product heeft, behalve als de klant zelf een vervoerder kiest. | Spreek af wie een beschadigde of kwijtgeraakte zending vergoedt, want tegenover je klant ben jij het. Hoe je schade vastlegt, staat in schade bij levering melden. |
| Bedenktijd van 14 dagen | Bij online verkoop heeft je klant 14 dagen bedenktijd vanaf ontvangst, en je webshop heeft een herroepingsknop nodig. Voor een verbroken verzegeling of hygienische producten uit de verpakking geldt dat niet. | Tussen bedrijven is er geen bedenktijd. Spreek dus af dat de groothandel ongebruikte retouren van jouw klanten terugneemt, anders blijven ze bij jou. |
| Een veilig product | Een winkel of webshop die producten aanbiedt, is distributeur en medeverantwoordelijk voor de veiligheid. Je controleert voor de verkoop of er een CE-markering is waar die verplicht is, en of de informatie op het product in de taal van het land van verkoop staat. | Vraag bij artikelen met een CE-plicht of het technisch dossier bij de fabrikant of de importeur beschikbaar is, en zet geen artikel online waarvan je dat niet weet. |
Een dropshipper verkoopt dus niet alleen een artikel door maar ook de plichten die erbij horen. De groothandel kan ze voor je uitvoeren; dragen doe je ze zelf.
Bron: Ondernemersplein, Regels voor online verkoop (geraadpleegd op 2026-09-25)
Bron: Ondernemersplein, Stappenplan productveiligheid voor distributeurs (geraadpleegd op 2026-09-25)
Veelgestelde vragen
Is dropshipping goedkoper dan zelf voorraad houden?
Niet per stuk, wel in geld dat je niet vastlegt. Je betaalt een hogere inkoopprijs en per zending kosten, maar je hoeft geen partij vooraf te financieren en je loopt geen risico op onverkoopbare voorraad. Voor artikelen die je zelden verkoopt is dat gunstig, voor je best verkochte artikelen meestal niet.
Kan ik dropshipping combineren met eigen voorraad?
Ja, en dat is voor veel webshops de beste vorm. Houd je snellopers zelf op voorraad, want daar is de marge het belangrijkst en de levertijd het kortst, en laat de staartartikelen rechtstreeks verzenden. Zo betaal je alleen voor het gemak waar het je iets oplevert.
Wie is aansprakelijk als de levering misgaat?
Richting jouw klant ben jij dat, want hij heeft bij jou gekocht. Wat je vervolgens met de aanbieder regelt, is een aparte afspraak. Zorg daarom dat de afspraken over levertijd en schade schriftelijk staan, want jij moet je klant een antwoord geven voordat je zelf antwoord hebt.
Hoe voorkom ik dat ik iets verkoop dat niet leverbaar is?
Door zo actueel mogelijke voorraadinformatie te gebruiken en door een buffer aan te houden: toon een artikel als uitverkocht voordat de voorraad bij de aanbieder echt op nul staat. Spreek daarnaast af dat je bericht krijgt zodra een artikel uit het assortiment gaat, en niet pas als een order er op stukloopt.
Werkt dit ook zakelijk, dus richting bedrijven?
Ja, en daar is het vaak eenvoudiger, omdat zakelijke afnemers gewend zijn aan een levering vanuit een magazijn en minder waarde hechten aan de verpakking. Let er wel op dat je factuur en de pakbon over dezelfde aantallen gaan; bij zakelijke klanten wordt daar wel op gecontroleerd.
Wat is Grootmarkt?
Grootmarkt is de kaart van groothandels, fabrikanten en importeurs die aan Nederland leveren, in elke branche. Zakelijke inkopers zoeken gratis; aanbieders staan er met een vaste inschrijving op.
Zoek een aanbieder die per stuk wil verzenden
Zoek gratis per branche en regio en vraag het expliciet in je aanvraag: verzending per stuk, retouradres en levertermijn. Zet je verwachte aantallen erbij; dat scheelt een ronde heen en weer.
Zoek op de kaartImporteurs per branche